売れてる商品・中国輸入ファッションカテゴリー

成功への第一歩：扱いやすい商品の見つけ方

Amazonでの成功は、どの「カテゴリー」を選ぶかではなく、その中でどの「商品」を選ぶかによって決まります。初心者の方がスムーズにビジネスを始められるよう、ここでは「扱いやすい商品」を見極めるための3つのシンプルな基準をご紹介します。この基準に沿って商品を選ぶことで、無駄な手間やコストを避け、利益を最大化することができます。

1. 輸送・保管が簡単な商品を選ぶ

商品の物理的な特性は、ビジネスの利益率に直結します。

軽量・小型・壊れにくい: 軽くて小さく、丈夫な商品を選びましょう。これにより、国際輸送や国内配送にかかるコストを抑えられ、輸送中の破損リスクも大幅に減らすことができます。特に輸入ビジネスでは、商品の「取り回しやすさ」が直接的に利益に影響する重要な要素となります。

2. 参入障壁が低いカテゴリーを選ぶ

ビジネスをスピーディーに開始するためには、手続きの煩雑さを避けることが重要です。

特別な許可が不要なカテゴリー: 出品に際して、食品衛生法や電気用品安全法（PSE）などの特別な許可や申請が不要なカテゴリーから始めましょう。これにより、初心者でもすぐに商品登録と販売を開始でき、ビジネスの勢いを失うことなく進めることができます。

3. 需要の大きい市場で勝負する

市場の規模は、あなたのビジネスチャンスに直結します。

市場規模が大きい: 市場が大きいということは、それだけ多くの顧客がおり、需要も高いことを意味します。売れる確率が高く、リサーチも比較的簡単です。すでに多くの商品が売れている市場では、顧客のニーズやトレンドを読み解きやすいため、初心者にとって非常に有利な環境と言えます。

中国輸入ファッションで成功するための注意点

売れる商品を見つけたら、以下の点に注意してビジネスを進めましょう。

品質管理: 中国輸入商品は品質にばらつきがあることが多いため、必ず事前にサンプルを取り寄せ、商品の品質、サイズ感、色合いなどを確認しましょう。
サイズ表記: 日本と中国ではサイズ表記が異なることが多いため、正確なサイズ表を作成し、商品ページに記載することが必須です。「S」「M」「L」だけでなく、肩幅、胸囲、着丈などの詳細な寸法を明記しましょう。
魅力的な商品ページの作成: 高品質な商品画像は、顧客の購買意欲をかき立てる上で最も重要です。中国の仕入れ先から提供される画像だけでなく、自社で撮影した画像も活用し、商品の魅力を最大限に伝えましょう。
在庫管理: トレンド商品は流行のサイクルが短いため、売れ筋を正確に予測し、過剰在庫にならないよう注意が必要です。

Sellerspriteで売れてる商品を確認しましょう

商品リサーチを効率的に進めるために欠かせないのが、リサーチツールの活用です。
ツールとは、本来人間が手作業で行っていた単純作業を、プログラムによって自動化する仕組みのことです。

これを使えば、膨大なデータ収集という手間のかかる作業から解放され、その分の時間と労力を「集まったデータを分析し、仕入れ判断を行う」という目利きの工程に集中できます。

数あるツールの中でも、今回ご紹介するのはセラースプライト（SellerSprite）です。

画像出典：セラースプライト

セラースプライトはAmazon販売に特化したリサーチ・分析ツールで、Amazonのビッグデータを活用し、ターゲット市場の規模、競合商品の売上・販売数、検索キーワード、検索トレンドなどを詳細に調べることが可能です。

画像出典：セラースプライト

それでは実際に、セラースプライトの「商品リサーチ」機能を使って、商品選定のプロセスを見ていきましょう。

まず、国とカテゴリーを選択し、「商品を見つける」ボタンをクリックしてください。

次に、ブランド商品の取り扱いを避けるため、セラーの絞り込み条件で「中国のセラー」に設定することをおすすめします。

これにより、大手ブランドや商標権のある商品を避けつつ、OEM・ODMによる仕入れが可能な商品候補を効率的に探すことができます。

画像出典：セラースプライト

さまざまな商品が表示されます。ジャンルやデザインも多岐にわたるため、気になる商品があればセラースプライトの拡張機能を使って販売数を確認することが重要です。

以下は、7月に売れ行きの良かった商品一覧です。
この中から、どの商品が販売しやすく、かつ利益を確保できそうかをチェックしてみてください。

画像出典：セラースプライト

確認の結果、今回はネクタイピンを選定することにしました。
まずは、Amazon上で該当商品の詳細を確認してみましょう。
実際の販売ページをチェックすることで、価格帯、レビュー数、評価内容、写真の見せ方などを把握できます。
商品の詳細情報は、仕入れ判断の精度を高めるためにしっかり確認することが重要です。
特に注目すべき項目は以下の通りです。

月間販売数
推定売上
FBA送料
商品ランキング

これらを確認したら、次は中国で同じ商品を探すステップに移ります。
セラースプライトの「1688商品検索」ボタンをクリックしてください。

この機能は、Amazonの商品画像をもとに1688.com上で同一または類似商品を自動検索してくれるため、非常に便利です。
手作業で探す時間を大幅に短縮でき、仕入れ候補を素早く見つけることができます。

画像出典：セラースプライト

全く同じ商品が多数表示されました。
ここからは、メーカーの実績と商品の詳細をしっかり確認しましょう。

特にチェックすべきポイントは以下の通りです。

メーカーの販売実績（取引年数、取引量、評価スコア）
商品の品質や仕様（素材、サイズ、重量など）
最小発注数量（MOQ）
過去の取引レビューや顧客評価
出荷スピードと配送方法

これらを確認することで、信頼できる仕入れ先を見極めることができ、トラブルや不良品のリスクを大幅に減らせます。

画像出典：セラースプライト

次に、Amazonの販売価格を参考に利益を計算しましょう。
利益計算の際は、以下の要素を含めることが重要です。

Amazon販売価格（税込）
仕入れ価格（1688での単価＋国際送料）
FBA手数料（出荷・保管・ピッキングなど）
Amazon販売手数料（通常8〜15%）
その他費用（梱包資材、関税、広告費など）

計算式は以下の通りです。

利益＝販売価格 − 仕入れ原価 − FBA手数料 − 販売手数料 − その他費用

利益率（％）＝利益 ÷ 販売価格 × 100

この計算により、仕入れるべきかどうかの判断が明確になります。
特にAmazon販売では利益率20%以上を目安にすると、広告費や価格競争にも対応しやすくなります。

画像出典：セラースプライト

利益計算を行った後、利益が確保できる見込みのあるメーカーに連絡し、価格交渉を試みましょう。
メーカーによっては値引きに応じてくれる場合もあれば、条件変更が難しい場合もあります。
そのため、複数の仕入れ先候補に同時並行で連絡するのがおすすめです。

このように、セラースプライトを活用した商品リサーチでは、市場規模と競合状況を分析し、利益計算で採算性を判断したうえで、条件の良いメーカーと交渉するという一連の流れを踏むことで、高利益の商品を効率的に見つけ出すことができます。

セラースプライトのプラン概要

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約13998円、年金額139998円
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額268998円
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額339998円