売れてる商品・中国輸入シューズ＆バッグカテゴリー

成功への第一歩：扱いやすい商品の見つけ方

Amazonでの成功は、どの「カテゴリー」を選ぶかではなく、その中でどの「商品」を選ぶかによって決まります。初心者の方がスムーズにビジネスを始められるよう、ここでは「扱いやすい商品」を見極めるための3つのシンプルな基準をご紹介します。この基準に沿って商品を選ぶことで、無駄な手間やコストを避け、利益を最大化することができます。

1. 輸送・保管が簡単な商品を選ぶ

商品の物理的な特性は、ビジネスの利益率に直結します。

軽量・小型・壊れにくい: 軽くて小さく、丈夫な商品を選びましょう。これにより、国際輸送や国内配送にかかるコストを抑えられ、輸送中の破損リスクも大幅に減らすことができます。特に輸入ビジネスでは、商品の「取り回しやすさ」が直接的に利益に影響する重要な要素となります。

2. 参入障壁が低いカテゴリーを選ぶ

ビジネスをスピーディーに開始するためには、手続きの煩雑さを避けることが重要です。

特別な許可が不要なカテゴリー: 出品に際して、食品衛生法や電気用品安全法（PSE）などの特別な許可や申請が不要なカテゴリーから始めましょう。これにより、初心者でもすぐに商品登録と販売を開始でき、ビジネスの勢いを失うことなく進めることができます。

3. 需要の大きい市場で勝負する

市場の規模は、あなたのビジネスチャンスに直結します。

市場規模が大きい: 市場が大きいということは、それだけ多くの顧客がおり、需要も高いことを意味します。売れる確率が高く、リサーチも比較的簡単です。すでに多くの商品が売れている市場では、顧客のニーズやトレンドを読み解きやすいため、初心者にとって非常に有利な環境と言えます。

中国輸入シューズ＆バッグで成功するための注意点

中国からシューズやバッグを輸入する際、商品の選定はビジネスの成功を左右する最も重要な要素の一つです。以下の点を特に注意して商品を選定することで、リスクを減らし、安定したビジネスを構築することができます。

1. ターゲットとコンセプトの明確化

誰に何を売るのか？ 闇雲に人気商品を仕入れるのではなく、誰をターゲットにするのか（例：10代のトレンドに敏感な女性、30代のキャリア志向の男性、子供を持つママなど）を明確にし、そのターゲットのニーズに合った商品を厳選することが重要です。

ニッチな市場を狙う: 競争が激しい人気商品ではなく、特定のニーズに応えるニッチな商品を狙うことで、価格競争に巻き込まれにくくなります。
コンセプトの一貫性: ショップのコンセプトを確立し、それに合った商品を揃えることで、顧客にショップのブランドイメージを定着させることができます。

2. 品質と安全性に関する注意点

品質のばらつきと検品体制 中国製品は、サプライヤーによって品質が大きく異なります。画像と実物で素材や縫製が全く違う、といったトラブルは日常茶飯事です。

信頼できるサプライヤーを見つける: 複数のサプライヤーからサンプルを取り寄せ、品質や対応を比較検討します。
テスト仕入れの徹底: 大量に仕入れる前に、必ず小ロットでテスト仕入れを行い、実物の品質を自分の目で確認します。
検品体制の構築: 届いた商品に不備がないか、自分で細かくチェックするだけでなく、代行業者の検品サービスを利用するなどして、不良品が顧客の手元に届かないよう対策を講じます。

知的財産権の侵害リスク 中国には偽ブランド品が多数存在します。意図せずとも知的財産権を侵害してしまうリスクがあるため、細心の注意が必要です。

ブランド品は避ける: 有名ブランドのロゴやデザインに酷似した商品は、たとえ「ノーブランド」として販売されていても、商標権や意匠権の侵害にあたる可能性があります。
独自デザインの商品を選ぶ: 権利侵害のリスクを避けるため、ノーブランド品やオリジナル性の高いデザインの商品を選びます。OEM（相手先ブランドによる生産）やODM（相手先ブランドによる設計・生産）を検討することも有効です。

3. 販売後のリスクを考慮した商品選定

サイズ表記の違いと返品リスク 靴は特に、中国と日本のサイズ表記が異なるため、顧客がサイズを間違えて購入し、返品につながるリスクが高いです。

詳細なサイズ情報の提供: 中国のサイズ表記だけでなく、日本サイズに換算した情報や、センチメートル単位での具体的なサイズ（例：足長、足幅）を商品ページに記載します。
サイズ変換表の作成: 顧客が迷わないように、サイズ変換表を作成して提示することも効果的です。

梱包と輸送中の破損リスク シューズやバッグはかさばるため、輸送中の扱いが悪く、箱がつぶれたり、商品が破損したりするリスクがあります。

梱包状態の確認: サプライヤーがどのような梱包をしてくれるか事前に確認します。特に靴は、型崩れしないようしっかりした箱に入っているかチェックします。
代行業者との連携: 信頼できる代行業者を選び、梱包状態の改善を依頼したり、輸送中のトラブルに備えたりします。

4. 利益を最大化するための選定基準

価格競争に陥らない商品 価格競争が激しい商品は、利益を確保するのが難しくなります。

付加価値のある商品を選ぶ: シンプルなデザインのバッグよりも、機能性が高い、デザイン性が優れているなど、付加価値のある商品を選定することで、価格競争から抜け出すことができます。
リピーターを呼べる商品: 流行に左右されないベーシックなデザインや、質の良い素材を使用した商品など、長く使えてリピーターを呼べる商品を選びます。

関税とコストの計算 シューズやバッグは関税率が高い品目の一つです。

事前の関税率確認: 特に革製品は高税率になるため、事前にHSコードを確認し、関税率を調べておきます。
総コストの把握: 商品原価だけでなく、国際送料、関税、消費税、代行手数料、国内送料などを全て含めた総コストを正確に計算し、利益が出る販売価格を設定します。

Sellerspriteで売れてる商品を確認しましょう

商品リサーチを効率的に進めるために欠かせないのが、リサーチツールの活用です。
ツールとは、本来人間が手作業で行っていた単純作業を、プログラムによって自動化する仕組みのことです。

これを使えば、膨大なデータ収集という手間のかかる作業から解放され、その分の時間と労力を「集まったデータを分析し、仕入れ判断を行う」という目利きの工程に集中できます。

数あるツールの中でも、今回ご紹介するのはセラースプライト（SellerSprite）です。

画像出典：セラースプライト

セラースプライトはAmazon販売に特化したリサーチ・分析ツールで、Amazonのビッグデータを活用し、ターゲット市場の規模、競合商品の売上・販売数、検索キーワード、検索トレンドなどを詳細に調べることが可能です。

画像出典：セラースプライト

それでは実際に、セラースプライトの「商品リサーチ」機能を使って、商品選定のプロセスを見ていきましょう。

まず、国とカテゴリーを選択し、「商品を見つける」ボタンをクリックしてください。

次に、ブランド商品の取り扱いを避けるため、セラーの絞り込み条件で「中国のセラー」に設定することをおすすめします。

これにより、大手ブランドや商標権のある商品を避けつつ、OEM・ODMによる仕入れが可能な商品候補を効率的に探すことができます。

画像出典：セラースプライト

さまざまな商品が表示されます。ジャンルやデザインも多岐にわたるため、気になる商品があればセラースプライトの拡張機能を使って販売数を確認することが重要です。

以下は、7月に売れ行きの良かった商品一覧です。
この中から、どの商品が販売しやすく、かつ利益を確保できそうかをチェックしてみてください。

画像出典：セラースプライト

確認の結果、今回はスニーカーランニングを選定することにしました。
まずは、Amazon上で該当商品の詳細を確認してみましょう。
実際の販売ページをチェックすることで、価格帯、レビュー数、評価内容、写真の見せ方などを把握できます。

画像出典：セラースプライト

商品の詳細情報は、仕入れ判断の精度を高めるためにしっかり確認することが重要です。
特に注目すべき項目は以下の通りです。

月間販売数
推定売上
FBA送料
商品ランキング

これらを確認したら、次は中国で同じ商品を探すステップに移ります。
セラースプライトの「1688商品検索」ボタンをクリックしてください。

この機能は、Amazonの商品画像をもとに1688.com上で同一または類似商品を自動検索してくれるため、非常に便利です。
手作業で探す時間を大幅に短縮でき、仕入れ候補を素早く見つけることができます。

画像出典：セラースプライト

全く同じ商品が多数表示されました。
ここからは、メーカーの実績と商品の詳細をしっかり確認しましょう。

特にチェックすべきポイントは以下の通りです。

メーカーの販売実績（取引年数、取引量、評価スコア）
商品の品質や仕様（素材、サイズ、重量など）
最小発注数量（MOQ）
過去の取引レビューや顧客評価
出荷スピードと配送方法

これらを確認することで、信頼できる仕入れ先を見極めることができ、トラブルや不良品のリスクを大幅に減らせます。

画像出典：セラースプライト

次に、Amazonの販売価格を参考に利益を計算しましょう。
利益計算の際は、以下の要素を含めることが重要です。

Amazon販売価格（税込）
仕入れ価格（1688での単価＋国際送料）
FBA手数料（出荷・保管・ピッキングなど）
Amazon販売手数料（通常8〜15%）
その他費用（梱包資材、関税、広告費など）

計算式は以下の通りです。

利益＝販売価格 − 仕入れ原価 − FBA手数料 − 販売手数料 − その他費用

利益率（％）＝利益 ÷ 販売価格 × 100

この計算により、仕入れるべきかどうかの判断が明確になります。
特にAmazon販売では利益率20%以上を目安にすると、広告費や価格競争にも対応しやすくなります。

画像出典：セラースプライト

利益計算を行った後、利益が確保できる見込みのあるメーカーに連絡し、価格交渉を試みましょう。
メーカーによっては値引きに応じてくれる場合もあれば、条件変更が難しい場合もあります。
そのため、複数の仕入れ先候補に同時並行で連絡するのがおすすめです。

このように、セラースプライトを活用した商品リサーチでは、市場規模と競合状況を分析し、利益計算で採算性を判断したうえで、条件の良いメーカーと交渉するという一連の流れを踏むことで、高利益の商品を効率的に見つけ出すことができます。

セラースプライトのプラン概要

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約13998円、年金額139998円
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額268998円
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額339998円