競合のキーワード戦略を“盗む”方法

なぜ「競合のキーワード分析」が必要なのか？

Amazonで商品を販売するうえで、最も重要な要素のひとつが「キーワード戦略」です。どんなに良い商品でも、お客様が検索しないキーワードで出品していたら、誰の目にも触れず、売上はゼロのままです。

一方、上位セラーたちはどうしているか？
彼らは「検索されやすい言葉」や「コンバージョン率の高いワード」を徹底的に研究し、SEOと広告を組み合わせて勝ち続けています。そこで役立つのが、Amazon分析ツール「SellerSprite（セラー・スプライト）」です。

このツールを使えば、競合がどんなキーワードで売上を伸ばしているのか、まるで内部データを覗くように確認することができます。

まずは、自分と同じカテゴリーで売れている商品（ASIN）を3〜5つ選びます。

選び方のポイント

こうして選んだASINが、あなたの「分析ターゲット」となります。

キーワード逆引きリサーチの機能を使って各ASINを入力すると、競合が上位表示されている自然検索キーワードと、広告を出しているスポンサードキーワードの両方が一覧で表示されます。

例：上記の商品を確認する（B09H34HZFT）

SellerSpriteでは以下のようなデータが確認できます。

💡コツ：
右上の「CSVダウンロード」でTOP100ワードを保存し、
後でExcelなどで比較できるようにしておきましょう。

「キーワードマイニング」機能では、各キーワードの検索回数・購入率（CVR）・推定売上を確認できます。

注目すべきは次の2パターンです：

競合から抽出したキーワードを、自社の商品ページに自然に組み込みましょう。

セクション	改善ポイント
タイトル	上位3ワードを自然に配置（例：「本革カメラストラップおしゃれ男女兼用」）
バレットポイント	機能＋感情（例：「軽量・耐久性抜群！旅行やギフトにも最適」）
バックエンドキーワード	顧客が検索しそうな隠れワードを追加（例：「女子プレゼント」「カップルギフト」）
商品説明文	キーワードを散りばめつつ、ストーリー性を持たせる

⚠️注意：同じキーワードを繰り返しすぎるとスパム判定を受けるため、
言い換え表現（類義語）をうまく混ぜましょう。

SellerSpriteの「商品モニタリング（商品監視）」機能を使えば、競合ASINのキーワード順位が日ごとにどう変化しているかを追跡できます。

これにより、

たとえば、10月に「ハロウィンコスプレ」が上昇していたら、即座に自社商品もそのワードを広告に追加します。

SellerSpriteは「競合の頭の中を可視化するツール」

SellerSpriteを使えば、競合がどんなキーワードで上位を取っているか、どの層を狙っているか、どんな広告を打っているかまで、すべてが見えてきます。

つまり、“盗む”のではなく、“理解して再構築する”こと。競合の成功パターンを真似しつつ、自社の強みを掛け合わせることで、あなたのリスティングは確実に強くなります。

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約13998円、年金額139998円
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額268998円
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額339998円