売れてる商品・中国輸入ペット用品カテゴリー

成功への第一歩：扱いやすい商品の見つけ方

Amazonでの成功は、どの「カテゴリー」を選ぶかではなく、その中でどの「商品」を選ぶかによって決まります。初心者の方がスムーズにビジネスを始められるよう、ここでは「扱いやすい商品」を見極めるための3つのシンプルな基準をご紹介します。この基準に沿って商品を選ぶことで、無駄な手間やコストを避け、利益を最大化することができます。

1. 輸送・保管が簡単な商品を選ぶ

商品の物理的な特性は、ビジネスの利益率に直結します。

軽量・小型・壊れにくい: 軽くて小さく、丈夫な商品を選びましょう。これにより、国際輸送や国内配送にかかるコストを抑えられ、輸送中の破損リスクも大幅に減らすことができます。特に輸入ビジネスでは、商品の「取り回しやすさ」が直接的に利益に影響する重要な要素となります。

2. 参入障壁が低いカテゴリーを選ぶ

ビジネスをスピーディーに開始するためには、手続きの煩雑さを避けることが重要です。

特別な許可が不要なカテゴリー: 出品に際して、食品衛生法や電気用品安全法（PSE）などの特別な許可や申請が不要なカテゴリーから始めましょう。これにより、初心者でもすぐに商品登録と販売を開始でき、ビジネスの勢いを失うことなく進めることができます。

3. 需要の大きい市場で勝負する

市場の規模は、あなたのビジネスチャンスに直結します。

市場規模が大きい: 市場が大きいということは、それだけ多くの顧客がおり、需要も高いことを意味します。売れる確率が高く、リサーチも比較的簡単です。すでに多くの商品が売れている市場では、顧客のニーズやトレンドを読み解きやすいため、初心者にとって非常に有利な環境と言えます。

中国輸入ペット用品カテゴリーで成功するための注意点

中国輸入でペット用品カテゴリーで成功するためには、以下の注意点を押さえることが重要です。

1. 市場調査と商品選定

市場の動向を把握する: 中国のペット市場は急速に拡大しており、特にペットフードや医療分野が成長しています。一方で、日本の市場とは消費者のニーズや流行が異なる場合があります。日本の市場トレンド（SNSで話題の商品、季節ごとの需要など）をリサーチし、それに合った商品を選定することが重要です。
ニッチな商品を狙う: 競合が多い定番商品（リード、首輪など）だけでなく、ニッチな商品（特殊な機能を持つおもちゃ、特定の犬種・猫種向けのウェアなど）に絞ることで、差別化を図りやすくなります。
付加価値をつける: 単純に安価な商品を仕入れるだけでなく、品質、デザイン、機能性などで付加価値を付けることを意識しましょう。

2. 信頼できる仕入れ先の確保

品質と信頼性の確認: ペットが使用する商品は、安全性と品質が最優先です。製造・管理体制、素材の安全性などを必ず確認しましょう。
サンプルを取り寄せる: 大量発注の前に、必ずサンプルを取り寄せて、ご自身の目で商品の品質を確かめることが不可欠です。
取引条件の明確化: 最小発注数量（MOQ）、単価、支払い方法、納期、輸送方法、返品・交換規約などを発注前に明確にすることで、後々のトラブルを防ぎます。
コミュニケーションの円滑化: 言語の壁があるため、輸入代行業者を利用したり、翻訳ツールを積極的に活用したりして、仕入れ先との円滑なコミュニケーションを心がけましょう。

3. 法規制と安全基準の遵守

日本の法律・規制の確認: ペット用品は、日本の法律や規制に準拠している必要があります。特に、以下の点に注意が必要です。
- 動物用医薬品: ノミ取りシャンプー、サプリメント、体温計など、効果効能を謳う商品は「動物用医薬品」に該当する可能性があり、農林水産省の認可が必要となる場合があります。無許可で輸入・販売すると法律違反となるため、取り扱いを避けるか、事前に専門家に相談しましょう。
- 電気用品安全法（PSE）: ペット用の家電製品（自動給餌器、ヒーターなど）は、電気用品安全法（PSEマーク）の対象となる場合があります。
- 電波法（技適）: 無線機能（Wi-Fi、Bluetoothなど）を備えた製品は、技術基準適合証明（技適マーク）が必要です。
- 食品衛生法: ペット用食器や給水器など、食品に触れる可能性のある製品は、食品衛生法の規制対象となる場合があります。
知的財産権（商標権・意匠権）: 中国では他社のブランドを模倣した商品が多く出回っています。他社の商標や意匠を侵害していないか、事前に確認することが重要です。

4. 販売・マーケティング戦略

ターゲットを明確にする: どんなペットを飼っている、どんな悩みを持つ飼い主層に商品を届けたいのか、ターゲットを明確にしましょう。
商品説明の工夫: 飼い主が安心できるような、商品の安全性や品質に関する情報を丁寧に記載することが重要です。素材、製造工程、安全性テストの結果などを具体的に提示することで、信頼性が向上します。
レビューの活用: 実際に商品を使用した飼い主のレビューは、新たな顧客獲得に繋がります。良いレビューを積極的に集め、悪いレビューにも真摯に対応することが成功の鍵となります。
SNSの活用: Instagram、TikTokなどのSNSは、ペット用品のプロモーションに非常に有効です。商品の使用シーンを動画や写真で魅力的に見せることで、購入意欲を高めることができます。

5. その他の注意点

在庫リスク: 最初から大量に仕入れるのではなく、テストマーケティングを兼ねて少量から始めることで、売れ行きが悪かった場合の在庫リスクを最小限に抑えられます。
輸送・関税: 輸送方法や関税・消費税などの費用を事前に確認し、ビジネスの計画に含める必要があります。
検品体制の確立: 輸入後、商品に不備がないか、数量が合っているかなどを自社または代行業者を通じてしっかり検品することが、顧客満足度を高める上で重要です。

これらの注意点を踏まえ、計画的にビジネスを進めることで、中国輸入ペット用品カテゴリーでの成功に近づくことができます。

Sellerspriteで売れてる商品を確認しましょう

商品リサーチを効率的に進めるために欠かせないのが、リサーチツールの活用です。
ツールとは、本来人間が手作業で行っていた単純作業を、プログラムによって自動化する仕組みのことです。

これを使えば、膨大なデータ収集という手間のかかる作業から解放され、その分の時間と労力を「集まったデータを分析し、仕入れ判断を行う」という目利きの工程に集中できます。

数あるツールの中でも、今回ご紹介するのはセラースプライト（SellerSprite）です。

画像出典：セラースプライト

セラースプライトはAmazon販売に特化したリサーチ・分析ツールで、Amazonのビッグデータを活用し、ターゲット市場の規模、競合商品の売上・販売数、検索キーワード、検索トレンドなどを詳細に調べることが可能です。

画像出典：セラースプライト

それでは実際に、セラースプライトの「商品リサーチ」機能を使って、商品選定のプロセスを見ていきましょう。

まず、国とカテゴリーを選択し、「商品を見つける」ボタンをクリックしてください。

次に、ブランド商品の取り扱いを避けるため、セラーの絞り込み条件で「中国のセラー」に設定することをおすすめします。

これにより、大手ブランドや商標権のある商品を避けつつ、OEM・ODMによる仕入れが可能な商品候補を効率的に探すことができます。

画像出典：セラースプライト

さまざまな商品が表示されます。ジャンルやデザインも多岐にわたるため、気になる商品があればセラースプライトの拡張機能を使って販売数を確認することが重要です。

以下は、8月に売れ行きの良かった商品一覧です。
この中から、どの商品が販売しやすく、かつ利益を確保できそうかをチェックしてみてください。

画像出典：セラースプライト

確認の結果、今回はペット用バリカンを選定することにしました。
まずは、Amazon上で該当商品の詳細を確認してみましょう。
実際の販売ページをチェックすることで、価格帯、レビュー数、評価内容、写真の見せ方などを把握できます。

画像出典：セラースプライト

商品の詳細情報は、仕入れ判断の精度を高めるためにしっかり確認することが重要です。
特に注目すべき項目は以下の通りです。

月間販売数
推定売上
FBA送料
商品ランキング

これらを確認したら、次は中国で同じ商品を探すステップに移ります。
セラースプライトの「1688商品検索」ボタンをクリックしてください。

この機能は、Amazonの商品画像をもとに1688.com上で同一または類似商品を自動検索してくれるため、非常に便利です。
手作業で探す時間を大幅に短縮でき、仕入れ候補を素早く見つけることができます。

画像出典：セラースプライト

全く同じ商品が多数表示されました。
ここからは、メーカーの実績と商品の詳細をしっかり確認しましょう。

特にチェックすべきポイントは以下の通りです。

メーカーの販売実績（取引年数、取引量、評価スコア）
商品の品質や仕様（素材、サイズ、重量など）
最小発注数量（MOQ）
過去の取引レビューや顧客評価
出荷スピードと配送方法

これらを確認することで、信頼できる仕入れ先を見極めることができ、トラブルや不良品のリスクを大幅に減らせます。

画像出典：セラースプライト

次に、Amazonの販売価格を参考に利益を計算しましょう。
利益計算の際は、以下の要素を含めることが重要です。

Amazon販売価格（税込）
仕入れ価格（1688での単価＋国際送料）
FBA手数料（出荷・保管・ピッキングなど）
Amazon販売手数料（通常8〜15%）
その他費用（梱包資材、関税、広告費など）

計算式は以下の通りです。

利益＝販売価格 − 仕入れ原価 − FBA手数料 − 販売手数料 − その他費用

利益率（％）＝利益 ÷ 販売価格 × 100

この計算により、仕入れるべきかどうかの判断が明確になります。
特にAmazon販売では利益率20%以上を目安にすると、広告費や価格競争にも対応しやすくなります。

画像出典：セラースプライト

利益計算を行った後、利益が確保できる見込みのあるメーカーに連絡し、価格交渉を試みましょう。
メーカーによっては値引きに応じてくれる場合もあれば、条件変更が難しい場合もあります。
そのため、複数の仕入れ先候補に同時並行で連絡するのがおすすめです。

このように、セラースプライトを活用した商品リサーチでは、市場規模と競合状況を分析し、利益計算で採算性を判断したうえで、条件の良いメーカーと交渉するという一連の流れを踏むことで、高利益の商品を効率的に見つけ出すことができます。

セラースプライトのプラン概要

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約13998円、年金額139998円
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額268998円
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額339998円