【Part 2】広告を成功させるには?

本記事は３Partを分けて説明いたします。

Part1: セラースプライトでキーワードマイニングを使ってキーワードを取得方法
Part2: セラースプライトでキーワード逆引きリサーチを使ってキーワードを取得方法
Part3: セラースプライトで拡張機能を使ってライバル商品の取得方法

Amazon広告とはについて

Amazon広告とは、Amazon内外で商品やブランドの認知度を高め、売上を向上させるための広告サービスです。Amazonの検索結果や商品詳細ページ、外部サイトなどに広告を掲載でき、ターゲット層に効率的にアプローチできます。

主なAmazon広告の種類

スポンサープロダクト広告（Sponsored Products）
- 特定のキーワードや商品に対して広告を表示
- 検索結果や商品ページに掲載
- クリック課金制（CPC）
スポンサーブランド広告（Sponsored Brands）
- ブランドロゴやカスタムテキストを表示できる広告
- Amazon内でブランド認知度を高めるのに有効
スポンサーディスプレイ広告（Sponsored Display）
- Amazon内外に広告を表示可能
- ユーザーの閲覧履歴などを基にターゲティング
Amazon DSP（Demand Side Platform）
- Amazon外のサイトやアプリにも広告を配信可能
- 高度なターゲティング機能を活用

Amazon広告を活用することで、商品への露出を増やし、売上の最大化を狙うことができます。

Amazon広告の運用方法

Amazon広告を正しい方法で運用できれば、売上に数倍の差がつきます。しかし、どのようにAmazon広告を始めればよいのかすらわからない方も多いでしょう。Amazon広告で成果を上げるには、Amazonでの売り上げが伸びない原因を把握した上で運用を行うことがポイントとなります。

今まではAmazonのシステムで自動でターゲティングしてくれるオートターゲティングを利用していた企業が、手動でのターゲティングであるキーワードターゲティングも取り入れたことで細かい調整の効く運用ができ、成果改善につながりました。

オートターゲティングのデメリットとしてある「①配信キーワードのコントロールが不可なことによる無駄なコストの発生」、「②キーワード毎に入札の強弱が設定できないこと」を排除し、キーワードターゲティングで販売につながらないキーワードは停止、キーワード毎に入札の強弱を付けることで売上のトップラインを伸ばすことに成功しました。

このように、キーワード設定はAmazon広告で売上を伸ばすための重要な要素になります。

広告の「キーワードターゲティング」とは？

キーワードターゲティングはAmazon広告内でリスティング広告として機能します。スポンサープロダクト広告の機能です。ユーザーの検索クエリと事前に設定した商品のキーワードとマッチすると、検索結果ページで広告を配信することができます。

画像出典：セラースプライト

セラースプライトでキーワードの取得方法

商品に関連性が高いキーワードを追加することで商品のランキングも上がって売上を伸ばすことができると思います。

Part2はセラースプライトのキーワード逆引きリサーチの機能を利用すると簡単にライバル商品の関連性が高いキーワードが取得可能です。

画像出典：セラースプライト

ライバル商品のASINを入力して検索してみましょう。

画像出典：セラースプライト

画像出典：セラースプライト

検索結果は合計506キーワードが出てきました。自分のキーワードに関連性があるかどうかを全てキーワードを確認しましょう。

画像出典：セラースプライト

関連性がないキーワードが出てくる場合は削除してください。例えば、下記のキーワードは自分のキーワードに関係ないのでデータをダウンロードした後に削除しましょう。

画像出典：セラースプライト

506のキーワードデータをエクセルでダウンロードして確認します。

画像出典：セラースプライト

エクスポートのボタンを押すとデータがダウンロードできます。

画像出典：セラースプライト

キーワードを全て確認して関連性が高いキーワードだけを広告に追加した方がいいと思います。

キーワードの追加方法

キャンペーンマネージャーに移動し、キャンペーン名をクリック
キーワードをクリック
キーワードを追加をクリック（推奨されているキーワードリストからの選択や独自キーワードの入力を行います。）
マッチタイプを選択

※マッチタイプ…設定した商品のキーワードがどのような検索クエリで広告が表示されるのかを左右する設定です。マッチタイプには「完全一致」や「フレーズ一致」「部分一致」の3種類があります。

キーワードを追加した後、広告のメンテナンスが必要です。効果が出ないキーワードには入札金額を下げるかOFFするかを考えましょう。

毎日、メンテナンスが必要ないですが週一回ぐらいメンテナンスした方がいいと思います。

セラースプライトのプラン概要

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約$100、年金額$980
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額$1880
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額$2380