【Part 3】広告を成功させるには?

本記事は３Partを分けて説明いたします。

Part1: セラースプライトでキーワードマイニングを使ってキーワードを取得方法
Part2: セラースプライトでキーワード逆引きリサーチを使ってキーワードを取得方法
Part3: セラースプライトで拡張機能を使ってライバル商品の取得方法

Amazon広告とはについて

Amazon広告とは、Amazon内外で商品やブランドの認知度を高め、売上を向上させるための広告サービスです。Amazonの検索結果や商品詳細ページ、外部サイトなどに広告を掲載でき、ターゲット層に効率的にアプローチできます。

主なAmazon広告の種類

スポンサープロダクト広告（Sponsored Products）
- 特定のキーワードや商品に対して広告を表示
- 検索結果や商品ページに掲載
- クリック課金制（CPC）
スポンサーブランド広告（Sponsored Brands）
- ブランドロゴやカスタムテキストを表示できる広告
- Amazon内でブランド認知度を高めるのに有効
スポンサーディスプレイ広告（Sponsored Display）
- Amazon内外に広告を表示可能
- ユーザーの閲覧履歴などを基にターゲティング
Amazon DSP（Demand Side Platform）
- Amazon外のサイトやアプリにも広告を配信可能
- 高度なターゲティング機能を活用

Amazon広告を活用することで、商品への露出を増やし、売上の最大化を狙うことができます。

Amazon広告の運用方法

Amazon広告を正しい方法で運用できれば、売上に数倍の差がつきます。しかし、どのようにAmazon広告を始めればよいのかすらわからない方も多いでしょう。Amazon広告で成果を上げるには、Amazonでの売り上げが伸びない原因を把握した上で運用を行うことがポイントとなります。

今まではAmazonのシステムで自動でターゲティングしてくれるオートターゲティングを利用していた企業が、手動でのターゲティングであるキーワードターゲティングも取り入れたことで細かい調整の効く運用ができ、成果改善につながりました。

オートターゲティングのデメリットとしてある「①配信キーワードのコントロールが不可なことによる無駄なコストの発生」、「②キーワード毎に入札の強弱が設定できないこと」を排除し、キーワードターゲティングで販売につながらないキーワードは停止、キーワード毎に入札の強弱を付けることで売上のトップラインを伸ばすことに成功しました。

このように、キーワード設定はAmazon広告で売上を伸ばすための重要な要素になります。

広告の「商品ターゲティング」とは？

商品ターゲティングとは、Amazon広告（主にスポンサープロダクト広告やスポンサーディスプレイ広告）で、特定の商品やカテゴリーをターゲットにして広告を配信する手法です。

通常のキーワードターゲティングとは異なり、特定の商品やカテゴリーに関連付けて広告を表示できます。これにより、競合商品や関連商品のページに広告を掲載し、購入意欲の高いユーザーにアプローチできます。

画像出典：セラースプライト

セラースプライトでライバルASINの取得方法

セラースプライトの拡張機能で取得（Amazonページから直接）

セラースプライトのChrome拡張機能をインストールし、起動する
Amazonでキーワードを検索する
拡張機能の「Sellersprite」のマークをクリック
１ページ内のASINを全て取得し、ダウンロードする

iphoneケースのキーワードを検索してみましょう。

画像出典：セラースプライト

右側のSellerspriteマークを押してください。1ページのすべて商品情報が表示されます。

画像出典：セラースプライト

画像出典：セラースプライト

38ライバルASINをエクセルでダウンロードして確認します。

エクスポートのボタンを押すとデータがダウンロードできます。

画像出典：セラースプライト

商品の画像もあるので全て確認して関連性が高い商品だけを広告に追加した方がいいと思います。関係ないライバル商品を削除してください。

ライバル商品の追加方法

キャンペーンマネージャーに移動し、キャンペーン名をクリック
ターゲティング商品を追加ボタンを押してください。
拡張ではなく完全一致を選択する
ライバル商品ASINを入力して保存

商品を追加した後、広告のメンテナンスが必要です。効果が出ない商品には入札金額を下げるかOFFするかを考えましょう。

毎日、メンテナンスが必要ないですが週一回ぐらいメンテナンスした方がいいと思います。

セラースプライトのプラン概要

無料プラン:
- 対象: 初めてセラースプライトを利用するユーザー、基本的な機能を試したいユーザー。
- 機能: 限定されたキーワードリサーチ、基本的な製品リサーチ、限定的なデータ分析、トラッキング機能。
スタンダードプラン:
- 対象: 成長中のビジネス、複数の商品を扱うセラー。
- 機能: 高度な市場分析、詳細なレビュー分析、複数アカウント管理、カスタムレポート。
- 料金: 月額約$100、年金額$980
アドバンスプラン:
- 対象: 大規模なセラー、データを最大限に活用したいユーザー。
- 機能: 高度なデータ分析ツール、APIアクセス、優先サポート、チームメンバーの追加、無制限のデータエクスポート。
- 料金: 年金額$1880
VIPプラン:
- 対象: 特定のニーズを持つ大規模企業、カスタマイズが必要なユーザー。
- 機能: カスタマイズ可能なデータソリューション、専任のアカウントマネージャー、拡張サポートとトレーニング。
- 料金: 年金額$2380